Master of Arts (Marketing & Sales) Die FOM Mit rund 18.000 Studierenden ist die gemeinnützige FOM die größte private Hochschule Deutschlands. Sie bietet Berufstätigen und Auszubildenden die Möglichkeit, sich parallel zum Job akademisch zu qualifizieren und staatlich wie international anerkannte Bachelor- und Master-Abschlüsse zu erwerben. Im Fokus der Lehre stehen praxisorientierte Studiengänge aus den Bereichen Wirtschaftswissenschaft und Ingenieurwesen. Die Vorlesungen in den modernen Hörsälen und Seminarräumen finden in über 20 Studienzentren in Deutschland und im benachbarten Ausland statt. Im Gegensatz zu einem Fernstudium ermöglicht dieses Präsenzkonzept die optimale Betreuung der Studierenden: Sie stehen im persönlichen Kontakt zu ihren Dozenten und Kommilitonen, tauschen sich über ihren Lehrstoff aus, diskutieren Erfahrungen oder Problemstellungen. Das erhöht die Motivation der Lernenden – und verbessert gleichzeitig den Transfer des Gelernten in die Praxis. Praxisnähe wird an der FOM großgeschrieben: 1991 von Wirtschaftsverbänden gegründet steht die Hochschule nach wie vor in engem Kontakt zu über 700 Kooperationsunternehmen. Darunter sowohl Konzerne wie IBM, Peek & Cloppenburg, Siemens und die Telekom als auch Mittelständler. Viele Unternehmensvertreter engagieren sich in den Gremien der Hochschule und liefern wichtige Impulse für die Einrichtung neuer Studienzentren sowie die Entwicklung neuer Studiengänge. Eine gut strukturierte Organisation garantiert zudem die Qualität von Lehre und Forschung an der FOM: Rektorat, Studien- und Fachleiter sowie Dekane stellen sicher, dass die Curricula der Hochschule jederzeit neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen entsprechen und die Lehrenden ihre didaktischen Fähigkeiten ständig ausbauen. Ein Gesamtkonzept, das überzeugt: Als erste Hochschule Nordrhein-Westfalens erhielt die FOM 2004 das Siegel des Wissenschaftsrats. Ebenfalls positiv fällt die Bewertung der FIBAA aus: Sie ist eine von sechs Agenturen in Deutschland, die Studiengänge fachlich und inhaltlich begutachten und hat bereits mehrfach die akademische Qualität und Berufsrelevanz der Bachelor- und Master-Programme der FOM bestätigt.
Berufsfeld / Zielpublikum
Marketing- und Vertriebsmitarbeiter müssen über einen gesamtunternehmerischen Blick verfügen und verhandlungssicher sein. Die besonders praxisorientierte Studienausrichtung „Marketing & Sales“ vermittelt den kompletten Prozess von der Ideenfindung über die kommunikative Strategieplanung bis zur Marktreife mit anschließender Angebotspflege und produktbegleitenden Services und Kundendiensten und eröffnet Ihnen ideale Karrierebedingungen etwa als Unternehmensberater, in den Marketingabteilungen von Unternehmen sowie bei Marketing-Dienstleistern. Sie beenden Ihr Studium mit dem akademischen Grad Master of Arts (M.A.). Einsatzmöglichkeiten finden sich als Unternehmensberater, in den Marketingabteilungen von Unternehmen sowie bei Marketing-Dienstleistern wie Werbeagenturen oder Marktforschungsinstituten. Auch das Produktmanagement von Verbrauchs- und Gebrauchsgüterherstellern bietet überdurchschnittliche Karrierechancen. Dieser Studiengang wurde nach den internationalen Standards der FIBAA akkreditiert. Dank der starken FOM-„Kooperationen mit Wirtschaftsunternehmen und anderen Organisationen“ zeichnet sich die Lehre und infolgedessen die Arbeit der Studierenden durch eine „systematische Verknüpfung von Theorie und Praxis“ aus, so das Urteil der Gutachter. Darüber hinaus kommen im Akkreditierungsbericht die Methodenvielfalt sowie die „überdurchschnittliche Praxiserfahrung“ des Lehrpersonals besonders positiv zur Sprache. Insgesamt übertrifft dieser Studiengang die Qualitätsanforderungen in über 20 Bewertungskriterien.
Schwerpunkte / Curriculum
STUDIENINHALTE UND VERLAUF
Die Vertiefungsrichtung Marketing & Sales leitet die Studierenden von der theoretischen Vermittlung grundlegenden Fachwissens über die konkrete Planung und Ausarbeitung von Marketing- und Vertriebsprojekten bis zu deren praktischer Ausführung.
Im ersten Semester erlernen die Studierenden die wichtigsten sekundär- und primärstatistischen Forschungsmethoden des Marketings, um gezielt eine angemessene Informationsbasis für weitergehende Unternehmungen schaffen zu können und geeignete Konzepte der Marketingforschung zu realisieren. Sie beherrschen die sichere Gestaltung der Preis- und Konditionenpolitik, die ihnen einen großen Vorteil gegenüber »klassischen« Marketingmanagern verschafft, insbesondere, da zunehmend spezielle Positionen mit dem Fokus auf preispolitischen Entscheidungen geschaffen werden, z.B. Price Manager oder Yield-Manager. Die hier gewonnenen Erkenntnisse bilden die Grundlage für alle anderen Module des Studiums.
Parallel zur Volkswirtschaftstheorie, die die Studierenden mit der Identifikation und Bewertung ökonomischer Problemstellungen vertraut macht, lernen sie im zweiten Semester, die Bedeutung der Kernkompetenz sowie wichtige strategische Aspekte Ihres Unternehmens zu beurteilen und diese Erkenntnisse praxisorientiert umzusetzen. Alltagsnahe Auswertungs- und Steuerungsinstrumente ermöglichen eine ganzheitliche Betrachtungsweise in Hinsicht auf die strategische Vertriebssteuerung. Im dritten Semester erlernen die Studierenden das operative Vertriebsmanagement: Sie trainieren, sich kompetent neuen Herausforderungen im Verkauf zu stellen, Vertriebskonzepte unter Berücksichtigung der Besonderheiten des internationalen Vermarktungsumfelds zu entwickeln und fundierte Empfehlungen zum Markteintritt auszuarbeiten. Das Wissen um die zentrale Bedeutung der Kundenbeziehungen als möglicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen bildet die Grundlage für das Verinnerlichen der wichtigsten CRM-Bausteine. Auch Kenntnisse über computergestützte Tools sind hier fester Bestandteil und verleihen eine besondere Kompetenz an der Schnittstelle zwischen Marketing und IT. Im vierten Semester schreiben die Studierenden ihre Master-Thesis zu einer konkreten Problemstellung aus dem Berufsalltag. Mit dem erfolgreichen Abschluss des Hochschulstudiums wird der Titel »Master of Arts« erlangt.
Auszug aus den Vorlesungen: (Änderungen vorbehalten)
1. SEMESTER
* Planspiel BWL
* Wirtschaftsrecht
* Marketingforschung und Käuferverhalten
* Produkt- und Programmpolitik
* Preis- und Konditionenpolitik
2. SEMESTER
* Angewandte Volkswirtschaftstheorie
* Wissenschaftstheorie Vertriebsplanung und -controlling
* Marketingstrategie
* Kommunikationspolitik
3. SEMESTER
* Führungskompetenzen
* IT-Prozesse im Management
* (E)CRM
* Internationaler Vertrieb
* Operatives Vertriebsmanagement
4. SEMESTER
* Master-Thesis + Kolloquium
* Projektseminar zur Master Thesis
Studieninhalte können je nach Studienort/Studienbeginn variieren
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